男装直营店是如果扭转盈亏?

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男装直营店是如果扭转盈亏?

  • 邢妍 | 2018-03-30 15:51:19 阅读量:9479
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今天我们来说一个接近生活的案例,广东中山的一位何老板经营自己的男装实体店快8年了,跟我们诉苦说近几年的实体店生意越来越差,尝试了很多办法,但是一直没有什么起色。经过了深入的了解后,发现他们店的困难如下:

一、电商的冲击严重,中国这两三年,淘宝等电商的发展可谓是突飞猛进,电商渠道靠着跨时间、跨空间的优势,确实让实体商业焦头烂额。

二、服务辐射范围小,现在实体店的服务范围基本不会超过方圆5公里,店门口那条街上有十几家服装店,品牌定位都差不多,而且同质化严重。

那么零售实体店又应该如何在网购火爆的冲击下突围而出呢?

根据何老板的产品,我们设计了一个方案:

①为男装店注册一个公众号,每天推送关于男士穿衣搭配,以及类似“女生最讨厌男士的10个动作”这种方向的推文。然后配合一个活动,凡是在我们店里消费的,只要转发我们的文章,都可以免费获得一条“xx牌子的真皮皮带”。

②挽回老客户,男装店这8年来积累了不少老客户,我们统一给老客户发送一条“庆祝xx男装店8周年店庆,凭短信内容可以到店免费领取“xx牌子的真皮皮带”,到店后当然也是要求转发文章的啦。

③为男装店做一个商城,功能实现包含男装店现有的产品,并且可以上传图片的功能,通过一个投票活动“最帅男士”,穿上我们店提供的衣服拍照,每期活动投票最多的前几名可以获得价值300元的代金券。

就这样,3个月后,何老板的男装店又重新活跃了起来,现在公众号的粉丝将近破万,日流水超过3000元。

这样一个方案的优势在哪里呢?

1、 重新激活了老客户,成为我们启动裂变的第一批人。

2、 现在男装店的消费群体不仅仅是辐射5公里内范围内了,还有通过分享文章裂变的粉丝。

3、既有线上销售,符合当下年轻人的消费习惯,又有线下店,能照顾和保障所有客户的消费体验

与普通宣传对比,传播速度快、传播面广;线上领优惠卡券、会员卡,减轻制作成本;线上宣传、线下体验的结合相比传统单一渠道更有优势。

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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