男装直营月销破300件心得(二)

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男装直营月销破300件心得(二)

  • 邢妍 | 2018-03-30 15:41:40 阅读量:5666
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新品期28天,每个人对行业理解不同,这款还是处于上升阶段,期间胡子说好评标签:系统抓取,大于5个同类词就会抓出去成为标签,有些会更少,5+1 5个红,1个绿,结果欣慰的是第一天问了,第二天就出了,测试一下,会不会累计60个有效评价,就会出现。

操作大概就是这样子,因为刚开始接触,所以前期主要以摸索为主包括美工,摄影,他们的作图质量跟拍摄的水平都要提升。

制定目标:因为刚开始接触男装,备货上不充足,所以前期仅仅做过几天的营销活动,拉高了销量,如果你看数据一直处于上升阶段,款式没有问题,第三周时第一次补货我们是补了一千条,按照30/天的数量,参考的是进货的数据。第四周后,由于销量上升,生产周期又长,到货期基本已经准备旺季了,又加补3000条,是因为第四周销量已经200,已经有数据参考,同时结合上次补货的条数,从二批到货与第三批到货前后时间不会差太久,所以基本暂定为4000条,当然越往后数据越多,你对应的客户人群越清晰,你补货的难度会简单,补货这块没有有效的把控,很容易爆库存,占用资金。

这里的营销活动是:第二条半价,效果特别明显,我是做牛仔裤,有些违规,我把小脚裤与直筒裤放在一个连接里,小脚裤2颜色,直筒裤3个颜色。

最后一点总结:男装的粘性很大,粘性的最大的因素是质量,其次是价格,所以维护老客户与上新是很有必要的,也就是玩法多样化了,与我之前接触的店铺大不相同。

大概就这样吧,等再过段时间,销量再增加时再向大家汇报吧。

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