男装加盟店经验之我谈(二)

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男装加盟店经验之我谈(二)

  • 邢妍 | 2018-03-30 15:48:41
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八.关于男装品牌,现在市场品牌专卖店很多, 像劲霸,七匹狼,与狼共舞,海谰之家等等这些个里面的衣服感觉太偏成熟,稳重;JJ,GXG,JW等等这些品牌么可能版型,风格,价格方面的原因,要么太年轻,版型小,价格不实在,仿的太滥;大商场的国际大牌么价格真是太离谱,反正我是理性的,坚决不买, 专卖店在这几年这么流行,可能也有这些方面原因在里面,男装还是比较休闲时尚,年轻又不失沉稳,质量又好,关键价格还实在。男装说好做也难做,同样一个店,换几个人做,做出的成绩就不一样,有做好的也有倒闭的。

九.关于定价策略,中高店一般是定价打折会员制不议价,我就是这么拽!人是没有满足感的,你给他低价,他还要还价,这做的多累,对以后发展也不利。定价的话一般是进价2.5倍,也有3-4倍的,还是要看货品组合和质量来说话,同样质量的比价格,同样价格的比质量,男装做老客人,质量价格都要好!就要用长远的眼光去看,比如牛仔裤, 我做两档裤,做比较, 也就是引流吧,成本有区别,质量有区别,自我体会,这样的定价策略老师博客上有讲到,一年做个900条左右牛仔裤,这样做无非是带动我店里其他货品的销量,衣服还是主打,一年销量最大的还是衣服, 赚该赚的钱!

十.货品特点:内裤背心 牛仔裤 皮带,这三样东西目前是我店里主要引流手段,今年可能要加入子。别人没有的我有,别人有的我专,别人多的我精!主要目地的为了配合衣服的销售,让客人想买内裤背心就到我店里,因为我有;想买牛仔裤就到我店里,因为我专;想买皮带就到我店里,因为我精!这应该是所说的特色吧!给人印象深刻的特色!同学,你都在我这买了内裤,裤子,皮带,难道不带走几件衣服吗?没看中的么?下次再来!这里说下,我卖的内裤不是超市货,是在其他地方买不到的内裤!你要问男人内裤有啥买的,你错了,女人内衣可以做到这么舒服,这么给力,为什么男人内衣不能穿的舒服点,为什么要这么委屈自己!以前不买是没的买,有的买了为什么不买!生活水平的提高要由内到外!有品的男士的很注重内在的!还有背心,旁边有几家健身房,男人健身怎么能没有一件帅的背心呐,怎么能在健身房更好的展示你的肌肉呐,没错,到我这买背心吧,我有你想要的!不是超市货!别拿它来比,没品的才穿!原谅我就是这么直的了!

十一.记录每年的销售情况,分月记录,比如 每月销售额表,让你清楚什么时候是旺季了,什么时候该进货换季了,什么时候生意最淡,什么时候生意最好,什么时候该打折促销了,都有参考价值;记录每个月牛仔裤销售情况;记录牛仔裤尺寸大小情况;记录每个月村杉销售情况;记录衬衫尺寸大小情况;记录每个月短裤销售情况;记录短裤尺寸情况;记录每个月外套销售情况,记录外套尺寸大情况;记录T恤每个月销售情况;记录T恤尺寸大小情况;记录当季库存多少等等,以上记录全部录入电脑分析数据, 列图表,可以清楚的得出结论!什么时候该上什么货!该怎么上货!该上多少货!控制库存很重要!夏装预留30件,冬装留个20件,保持货架一定的量,当季上新后库存全部收起,尤其是冬装!夏装库存可以留一部分挂货架,我这里老外比较多,年底的时候,老外要回家,因为他们家里可能是夏天,夏装还是处理的动,明年上新前把库存处理掉,最好别把旧库存留到新库存!

十二.销售技巧:可以参考营业员守则 促销手段: 搜百度 找到适合你的!

十三.开服装店,最心烦的事是什么?应该就是店里没生意,冷清的剥手指甲度日, 这可能是最考验人的了, 我觉得开服装店必须要有这个心理准备,机会永远是给准备好的人的,一个服装店做不做的好,除了货品,店址,风格定位,开业时间等因素外,个人心态是很重要的,其实很多人开店,开了几个月,生意不好,整天抱怨没有生意,心急如焚,而不去查原因,为什么生意不好,哪方面做的不够,试着做下调整,可能会有起色, 很多人就是心态不好,导致开了几个月就关门大吉,我觉得开服装店至少可以有夏季和冬季给你调整,如果还是不行,那肯定是你前期工作没做到位, 市场调查没? 店址选好没? 货品定位不好? 你的店没有特色?定价不合理?没控制好库存? 为什么有的店开业以来生意都很好呐?有去想为什么吗?别人的模式的怎么样的?太多太多的为什么,我们都弄懂了吗? 如果你没有一个好的心态,就别入服装这行,服装有淡有盐,有起有落,你确信自己经的起折腾么?首先问自己这个问题,再来考虑前面的东西?

十四.开店时间, 上半年应该是3月底入手吧,春装尽量不做,4月开卖夏装,马上进入旺季,每个地方不同,夏季时间就有早有晚, 南方入夏早,北方入夏晚, 摆地摊南方摆两个月,北方摆两个月说的就是这个道理. 下半年的话应该是9月底入手吧, 可以做点秋装, 之后上冬装. 开业基本上是这两个时间段最好入手.

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