男装加盟店经验之我谈(一)

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男装加盟店经验之我谈(一)

  • 邢妍 | 2018-03-30 15:46:53
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后尊服饰与国内多家以30岁以上男装消费群为对象的专卖店及网店合作多年,其中一些合作伙伴无私分享他们的血泪经验,在这里分享给所有想做好男装专卖店的朋友,也愿我们能成为朋友,甚至合作伙伴。

近几年来,男装专卖店如雨后春笋般冒地遍地都是,市场需求决定供给,经过几年的发展,专卖店有起有落,生存环境也越来越恶劣,专卖店一般卖的都是以访货为主, 工商也差的比较紧,我们这些个专卖店迟早都是要转型的,但是时间可能会是几年以后,所以还是会有很多人加入到开专卖店这个群体来,以下是我几年做男装专卖店的经验之谈供大家参考交流:

一.首先要开一个专卖店,尤其是中高档的,必须先了解自己所在地区消费者的消费观念,消费习惯,消费水平,物价水平,收入水平等, 简单地说, 自己在这个地方开专卖店有没有这个市场需求!做调查可以考察本地区的服装店结构构成,分布情况等, 在通常情况下我们说这个地方没有专卖店就没有专卖店市场,或许有市场只是没人做专卖店,你可以成为第一个吃螃蟹者;或许没有市场,只是在你之前已经死了很多专卖店,所以很少看到专卖店. 但现在专卖店横行,市场再不好,总还是有专卖店的存在,存在既是合理, 有人可以在淡区做成旺店,也有人旺区做成衰店!简单概括:你想做的地方适合开专卖店么?!

二.接下来的就是店铺选址, 我们说位置的好坏直接决定着后续盈利的多少。因为店址在某种程度上决定了客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客消费结构、对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。只有在地理优势的前提下,才能吸引大量顾客,生意也才会兴旺。确保一个原则——所选店地址必须有足够的市场容量,确定跟随对象:进入某区域前,先调查该区域内的专卖店竞争者,从中选择那些在店地址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的,不可能覆盖所有合适的商圈。以竞争者店地址为中心,向四周扩散式选址。我自己的店选在未来商圈,没有选在主街临铺,也是专卖店的缘故,稍微低调掉哦,毕竟说难听点我们卖的是假货,得罪人要被查的,我在内街,闹中取静,交通便利,店铺属于十字金角,一路出去对面就是明年要开的银泰百货和天虹百货,一路是有健身房,足道,便利店,商务楼,沃尔玛,豆捞等,所在区域将在未来2年成为主流商业圈,我的店总55个平米,大小适中,要做中高档的50平是不可少的!还有选店址别选冷僻的地方,金角银边法则是很有道理的!对男装店来说,好的店址就是你成功的一半!男人一般不是很喜欢逛街,购物目标明确,好的店址让你取得先入为主的优势!尤其对新手来说!宁可败在其他地方,也别败在店铺选址上!第一步走好很关键! 当然了,还是会有神人出现的!

三.风格定位,男装有很多风格,你做什么风格决定了你的消费群体,我们不可能什么风格都做,风格不统一,难以做中高,消费群不稳定,客人忠诚度就不高。我做的风格休闲主流,简单大方,年龄25-40之间,基本上是已经工作的人群,因为我觉得这部分消费者,生活节奏快,不喜欢逛街,有一定经济实力,容易接近交流,穿衣习惯也因为工作原因不能穿太花哨,有些是自己就喜欢穿简单大方的,一旦找到喜欢的风格,回头忠诚度比较高,男性购物喜欢集中几家逛,一般合适的就下单了。做男装一定要积累一定的优质客人,切忌风格定位变来变去,这样生意不稳定,客人也不稳定。做男装嘛,就是要把进店购物的客人,从新客变熟客,熟客带新客,口碑相传。

四.说到装修风格,要做中高店,装修还是很关键的,很大程度上,你店的装修的好差直接关系到你的货品的价格,做中高店就要有中高店的装修,当然店的面积也是一块,一般的话,店面50个平至少吧,装修也应该在4-5万,装修无止境,看你能力了,整体感还是把握,我的装修是我自己找人做的,设计,买材料一手包办,因为帮装修装的多了,自己也做装修副业,淡季的时候接几个装修单补贴下。店面装修门面很重要,该花的钱还是要花,烤漆玻璃,发光字,LED显示屏,我的门面花了我1.5万,金角门面7*8米,店里面全套不锈钢架子,高档收营台(旧)和玻璃柜台(旧),真皮沙发(旧),两个试衣间,5个男模特,花费4万多,好几个漂亮东西都是旧货市场淘回来的,全是高档商场里撤柜的东西,不然就这几样就上万,新开店有必要去旧货市场淘淘好东西,好东西还是不少的,可以节省费用,如果你是大老,那就全新的装修也OK!关于要装修成啥样,主要是要看你自己了,或设计图了,整体协调,风格统一,一般男装分新款服装展示区,旧款展示区,裤子展示区,包展示区,内衣区,休息区,试衣区(男装试衣间1米*1米最小),模特展示区,收营区,男士其他配件区(皮带,围巾,帽子)等等。这里面的布局主要是根据你的店的规模,结构来装修,适合你的才是你的!到底怎样才算高档,自己去商场去学习,灯光怎么布局,店里展示区怎么布局,怎么引流! 忘了说了,现在流行喝,茶具别忘了,如果你店够大!

五.关于怎么装修: 第一种:自己不会的,手头宽裕的就,找装修公司帮你设计装修,一般费用比较高, 设计,装修,装饰一条龙服务,整体风格会很好,很有品。
第二种:自己请师傅帮你做,设计图自己设计,风格自己把握,师傅包工包料, 前提是自己必须懂点的设计,能把握整体布局,要求有点高,但是费用比装修公司低很多, 缺点是包工包料,材料上好差,一般都是能用就用, 材料成本越低,师傅赚的越多, 装修速度比较快,因为需要人工费的嘛,他是包工,请的人是需要人工费,时间越短越好!
第三种自己买材料,请师傅做, 包轻工, 对自己要求就比较高了,除了把握整体布局,还要购买材料,这种方式最省钱,速度也快,师傅反正是包轻工,就报一个价,限期完成,你要加装其他东西,可能要加钱什么的,所以包轻工的话一定要前面讲清楚怎么装修,别到时看这个不满意要修改,那可是要加钱的!
第四种自己买材料,点工做,这种方式可以随时修改,你想怎么装都可以,就是费工,点工就是做多久算多少工, 工人反正多少钱一工算,时间越长对你越不利,点工工人就是会拖时间,明明20天搞定,就给你搞30天,对我们自己来说,时间就是金钱啊!所以自己必须全程监督,督促他们,做的不好扣工资。
买材料的时候最好有认识的人,别带装修师傅一起买材料, 很多拿回扣的,你买的肯定不是最便宜的,自己多跑跑,多比较,累出来的都是钱。一个50平男装店如果你能一个人跑下来,估计你能成半个师傅了,可以帮别人跑装修了!
男装服装店要求东西比较多, 装修材料多,装饰材料更多, 简单说就几个:
木工师傅 油漆师傅 水电师傅 木工板 石膏板 装饰板 密度板 铝塑板 枪钉 油漆 石膏粉 胶水 乳胶漆 墙纸 发光字 亚克力字 做LED显示屏 电线 灯具 烤漆玻璃 镜玻璃 五金 不锈钢货架 衣架 裤架 熨烫机 验钞机 计算机 地毯 皮尺 剪刀 整理箱 衣叉 沙发 凳子 拖鞋 纸袋 模特等等等N多东西全部一个人搞定.比较烦琐.很锻炼人的,

六.拿货,呵呵,没资格讲,说自己怎么拿货,因为以前做面料,对面料比较敏感,所以我做男装货质量第一,款式第二,价格第三,25-40之间的人群都是有男人味,有品的一族,有经济实力,穿出去当然得质量好, 如果款式也好, 那90%买单, 但是如果价格还实在,那你就等于奴隶了他!下次还回光顾!我每次去上货,一般是多看,多摸,多比较,质量差的,款式再好也不考虑,进了卖出砸自己牌子,怎样进到质量又好,款式又好,价格又好货品,非一日成练成!老手也会有眼拙的时候!还有记得进货的时候别盲目听档口的,他说爆款就爆款,对不起,我不做爆款!我去年做了些广州货,感觉货不太好,今年冬装还是重点在杭州上货,广州价格有优势,但是单款数量要求多,又不好调换,风险很大!杭州虽然价格稍微高点,但是单品数量要求低,方便调换,风险比较小,比较好操作,款可以放多点,如果找到档口可以换款的话,就完美了!做散货嘛,多跑跑,虽然累点,我目前在做的只有三家档口可以换款,一家毛衫,一家裤子,一家T恤,对我来说,已经是很大的支持了,风险小很多, 尤其是牛仔裤那家,那老板够哥们,做了3年多他家的裤子,价格么是有点小高,质量也是不错的,但是当季款怎么换都行,款发完了就没的换了 ,所以我牛仔裤做的很多,作为我的主要引流手段之一!

七.关于尺寸,地区不一样,我这属于经商人群比较多,全国各地人都有,身体都有些发胖,我这尺寸大的很好卖,小的很难卖,所以现在我拿货,最小号不拿,就拿后面几个号,卖完再补,自己在开店过程中多记录就可以发现了,什么尺寸好卖,什么尺寸难卖,以后进货就可以了如指掌了,压货也会比较少!怎么拿货应该也很有讲究,店里货品数量怎么分配,裤子该拿多少,拿几种风格,衣服怎么拿,T怎么拿,衬衫怎么拿,鞋包之类的,比例怎么分配,这个问题只能慢慢琢磨,先小量多款,熟悉市场,熟悉风格,慢慢调整,一般开专卖店总是会拿到滞销款的,或者是和你店风格不搭的东西,在开店的过程中慢慢的会感觉出来,能处理就快处理,专卖店里的东西,很多货品都可以自成一体,鞋子开鞋店,包开包店,我个人感觉这两样货品,单品价格还是比较高的,刚开的店,不必为了店里的货品完整性而都做,开始阶段可以拿点小量的当展示品,等店里的风格稳定,客流稳定时,再慢慢做大某一项目,这样可以给自己更多的空间操作,我店里现在只有两个包,两双鞋,今年开始做鞋子,款式先上十个款,包还是不做!为什么不做!成本太高,风险高,虽然利润很高,如果是比较稳当的做法就一步步做吧!如果你比较有把握,或者你比较大款,那就鞋子,包包都上吧!帽子,围巾,皮带等配饰上一部分。

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